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新品牌做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的三大策略

2023-11-14 17:41:23

小紅書(shū)的用戶有著高學(xué)歷、高黏性、高消費(fèi)的特征，很多品牌想在小紅書(shū)做推廣，但是一些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的品牌方根本無(wú)從下手。新品牌推廣有哪幾個(gè)階段?從起步期到成熟期，每個(gè)品牌所處的階段不盡相同。想要實(shí)現(xiàn)俘獲用戶的心，種草營(yíng)銷(xiāo)要明確自己目前所處的階段，分清次重點(diǎn)，切勿盲目跟風(fēng)。本篇文章從三個(gè)階段入手，帶新品牌了解新品牌做小紅書(shū)重點(diǎn)要點(diǎn)。
品牌小紅書(shū)推廣策略

第一階段：品牌剛剛成立，用戶感知不夠

產(chǎn)品——這個(gè)階段的重點(diǎn)是放在產(chǎn)品上，通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域、用戶畫(huà)像等占領(lǐng)種子用戶。為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類(lèi)下正在增長(zhǎng)的賽道，從而搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。
投放模型——品牌在起步期可以選擇強(qiáng)帶貨戰(zhàn)略的五角星投放模型，以目標(biāo)客群為主選擇達(dá)人投放，輸出與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)種子用戶，打透垂類(lèi)客群的認(rèn)知。

第二階段;借助用戶反饋，輿情營(yíng)銷(xiāo)打造口碑。

這個(gè)階段投放稍微放緩，重點(diǎn)在于關(guān)注輿情狀態(tài)，通過(guò)監(jiān)測(cè)筆記和評(píng)論內(nèi)容，洞察消費(fèi)需求，分析用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知現(xiàn)狀、關(guān)注重點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題等，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)和策略優(yōu)化，并持續(xù)追蹤迭代后的用戶反饋和種草效果。

投放模型上，選擇符合傳播擴(kuò)散原理的金字塔投放模型，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏對(duì)各個(gè)層級(jí)的達(dá)人進(jìn)行投放。維持強(qiáng)關(guān)聯(lián)基本內(nèi)容的同時(shí)，部署弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，場(chǎng)景化觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)人群。

第三階段：借流量趨勢(shì)、達(dá)人影響力，拓寬圈層。

品牌要關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，抓住新的趨勢(shì)風(fēng)向，布局大勢(shì)話題。還可以通過(guò)特殊形象/符號(hào)等提升產(chǎn)品的辨識(shí)度，如“資生堂-紅腰子”、“雅詩(shī)蘭黛-小棕瓶”等。另外，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作可以配合各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行流量二次發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。

注重搜索排位占據(jù)與變化，商業(yè)流量可借助大爆文的打造，進(jìn)一步鞏固品牌與理念的認(rèn)知關(guān)系，形成明星、知名KOL、頭部達(dá)人帶動(dòng)話題，腰部、初級(jí)達(dá)人強(qiáng)力種草，素人跟風(fēng)的傳播鏈路。

不同品牌需要的策略也大致不同，具體可以關(guān)注品牌作者咨詢。

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