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小紅書怎么變現?變現之路如何走?

2022-09-15 14:34:30

小紅書


  據公開資料顯示,小紅書成立于2013年,最初向用戶提供海外購物策略,幫助他們了解一些購物知識,比如在哪里購買更劃算,如何退稅。

  然而,這種靜態的信息流使得戰略產品很難與用戶產生即時、雙重和粘性的交互機制。隨后,小紅書開始轉型發布“小紅書購物筆記”APP,用戶可以分享更新鮮的購物信息和更多元的購物體驗。

  然而,從購物策略到社區分享,小紅書一直面臨著如何商業化的問題。2014年8月,小紅書發布“福利社”,開始試水直接電商,將社區分享推薦直接引流到購買階段,完成商業閉環。

  然而,由于起步較晚,小紅書在供應鏈、模式和物流方面存在不足。因此,該平臺多次被用戶投訴仿制品多、退貨慢、售后服務差。此外,由于天貓、網易等巨頭的競爭,小紅書在直接電子商務方面的探索很難成功。

  根據艾媒咨詢發布的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》,網易考拉在2018年以27.1%的市場份額排名第一,天貓國際和海盾分別以24.0%和13.2%的市場份額略遜一籌,而小紅書的市場份額僅為7.3%。
 

小紅書
 

  電子商務收效甚微,小紅書開始探索在b端獲取收入。2019年2月,小紅書創始人毛文超、瞿芳在公司內部信中表示,2019年是小紅書用戶增長和商業化的關鍵一年,并公布了最新的組織結構升級。

  在此次調整中,小紅書將原社區電商事業部升級為“品牌號”單位,圍繞入駐品牌做營銷和交易。“品牌號”可以看作是小紅書為品牌所有者開設的官方社區,品牌所有者可以在這個號碼上發布內容,添加購買鏈接,完成社區與電子商務的連接。

  據小紅書相關負責人向《商學院》記者透露,如今直銷電商和廣告推廣業務已成為小紅書的兩種重要盈利方式。

  “小紅書自然接近消費,可以影響用戶的決策,從而成長為電子商務,強大的用戶粘性也決定了品牌將作為一個重要的溝通平臺。”曹磊分析了《商學院》雜志。
 

小紅書
 

  同時,小紅書還推出了品牌合作平臺,成為品牌方和內容合作平臺(MCN)和KOL三方連接的橋梁。當時,從外面看,小紅書會從中抽取傭金,這也是互聯網公司的常規做法。但是小紅書沒有這樣做,但是在這次升級之后,小紅書會去嗎?MCN組織抽獎,也成為外部關注的焦點之一。

  曲芳回應說,小紅書今年才開始商業化探索,現在不會去MCN組織提成,而小紅書未來的方式,一定不能是簡單的提成或提成。

  不過曲芳并沒有給出明確的答案,商學院記者將繼續關注未來如何實現多元化。

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