要不要做小紅書推廣?什么樣的商家適合做?
2022-09-27 14:52:26
最近有朋友問我,要不要在小紅書做推廣?
一般商家分為兩種情況:
第一類:需要做品牌的企業(yè),通過小紅書做曝光,打造產(chǎn)品用戶的真實(shí)口碑。
第二類:在天貓、京東和唯品會(huì)開設(shè)店鋪。因?yàn)樾〖t樹目前主要種草,雖然它可以帶來一些銷售,但核心點(diǎn)不在這里,而是種草,通過種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)型。
為什么人們現(xiàn)在愿意為小紅書的推廣付費(fèi)?核心原因是:與淘寶直通車相比,推廣成本更低,更容易R(shí)OI制作出來,并與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞和種草內(nèi)容一起在小紅書中,甚至被百度收錄,長期保留,從而提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。
雖然小紅書在現(xiàn)階段被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最有效的社區(qū)推廣平臺(tái),但專業(yè)知名度并不高。企業(yè)要做好小紅書并不容易。他們需要首先了解他的平臺(tái)規(guī)范。我不會(huì)在這里詳細(xì)討論。每個(gè)人都必須理解它。接下來,讓我談?wù)勑〖t書的銷售策略。
小紅書賣貨怎么玩?
大多數(shù)關(guān)注電子商務(wù)美容化妝品的朋友都知道完美日記。該品牌成立于2016年,僅兩年多一點(diǎn)。到2019年,完美日記天貓美容化妝品的月銷量排名第七,其次是紀(jì)梵希、資生堂、迪奧等國際頂級(jí)品牌。2018年雙11,1小時(shí)28分的營業(yè)額超過1億,在許多促銷活動(dòng)中,完美日記銷售也是行業(yè)第一。
為什么完美日記這樣一個(gè)新品牌能在這么短的時(shí)間內(nèi)反擊突圍,其實(shí)要看小紅書。從2017年底開始,完美日記就放在了明星和頭部KOL,中部KOL,尾部KOL而普通人,該品牌的種草筆記主導(dǎo)了小紅書,而且由于口碑和影響的二次傳播,形成了裂變。
KOL
素人
到目前為止,搜索完美日記,總共有12萬+各種關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞。
小紅書和微信公眾不同,你找不到兩個(gè)相同的筆記,完美日記和小紅書博主合作,由博主原創(chuàng),寫筆記發(fā)布,用戶信任,容易相信和購買,購買用戶感覺良好,會(huì)自發(fā)分享小紅書,發(fā)布筆記,形成二次溝通。
如果你有一個(gè)像完美日記這樣的數(shù)百萬廣告預(yù)算,你可以把它放在一個(gè)如此大的范圍內(nèi)。然而,對(duì)于一些預(yù)算小、想要有效的企業(yè)來說,精細(xì)內(nèi)容是最理想的選擇。
精細(xì)交付的重點(diǎn)是內(nèi)容。例如,我們之前制作的一個(gè)奶酪品牌剛剛從國外引進(jìn),預(yù)算也不夠。我們制定了相關(guān)計(jì)劃,重點(diǎn)關(guān)注嬰兒奶酪。我們發(fā)現(xiàn)40%的關(guān)鍵詞頂部的文章都是我們發(fā)布的。現(xiàn)在仍然有很多用戶自發(fā)發(fā)布相關(guān)筆記,百度搜索這款奶酪有很多筆記,給品牌帶來了很好的曝光和引流。
我們怎么做?
一:做品牌下拉詞
很多人可能不知道什么是下拉詞。例如,用戶正在搜索“奶酪”,可選關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索框下方“某某品牌奶酪”這樣,當(dāng)用戶還沒有看到其他競爭對(duì)手的信息時(shí),第一眼就看到了你,可以幫助品牌有效的引流和轉(zhuǎn)化。
要實(shí)現(xiàn)品牌下拉詞,關(guān)鍵要看有多少人搜索這個(gè)詞,核心有三點(diǎn):一是筆記內(nèi)容,二是品牌關(guān)鍵詞布局,三是筆記數(shù)量。
第一點(diǎn)是筆記的質(zhì)量。筆記質(zhì)量好,種草能力強(qiáng)。如果用戶想買更多的人,搜索更多,很容易出現(xiàn)下拉詞。當(dāng)然,筆記的質(zhì)量需要專業(yè)的內(nèi)容規(guī)劃和控制。
第二點(diǎn)是品牌關(guān)鍵詞。在博主創(chuàng)作的要求中,我們必須給出品牌的核心關(guān)鍵詞。例如,我想做的下拉詞是某個(gè)品牌的奶酪。博主的筆記不能寫成兒童奶酪、孕婦奶酪或幾個(gè)單詞。
第三點(diǎn)是筆記的數(shù)量。你投的高質(zhì)量筆記越多,搜索的人就越多。每個(gè)人都應(yīng)該明白這一點(diǎn)。一般來說,如果你想出現(xiàn)品牌下拉詞,筆記的數(shù)量至少是40個(gè)保險(xiǎn)點(diǎn),頭部、中間和尾部KOL按比例分配和素人。
二:關(guān)鍵詞置頂
什么是關(guān)鍵詞?事實(shí)上,當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵字時(shí),您的品牌相關(guān)筆記出現(xiàn)在前十名。頂部筆記不僅具有良好的曝光率,而且可以獲得長期持續(xù)的流量。
現(xiàn)在,大多數(shù)頂部設(shè)置方法都是手動(dòng)維護(hù)和頂部設(shè)置,成本,最好的是自然頂部,也就是說,在博客發(fā)布后,不做任何維護(hù),通過做好內(nèi)容,讓用戶喜歡看,官方認(rèn)可高質(zhì)量的筆記來實(shí)現(xiàn)頂部。主要的核心點(diǎn)與品牌下拉詞相似。
三:KOL質(zhì)量
先選優(yōu)質(zhì)KOL這是基本需求。它可以帶來高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)換。博主描述產(chǎn)品,寫好內(nèi)容。接下來,他們需要優(yōu)化注釋,重點(diǎn)是圖片和一些細(xì)節(jié)。
第一張圖片一定要美觀,最好有獨(dú)特性,更讓人有點(diǎn)擊的欲望。
標(biāo)題需要有吸引力并包含關(guān)鍵詞。大多數(shù)博主沒有能力制作熱門風(fēng)格,因此很難控制文案的深層邏輯和高端技能。在這個(gè)層次上,需要經(jīng)驗(yàn)豐富的熱門文案專家進(jìn)行優(yōu)化。
其它細(xì)節(jié),如根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)選擇題目、表情符號(hào)等,都需要注意。
這些都需要專業(yè)人士來控制。
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