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你知道小紅書是怎么盈利的嘛?

2022-10-11 16:27:31


小紅書



  現(xiàn)在,越來越多“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺”漸漸地,一個成功的內(nèi)容社區(qū)可以帶來1000多個好處:高質(zhì)量的內(nèi)容會吸引大量的總流量,進(jìn)一步提高客戶的粘性,合理提升知名品牌的口碑。

  在中國的社交媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)銷售市場,如果你討論社區(qū)電子商務(wù)平臺,你堅信很多人會想到小紅書app。這一以“匆匆”而著名的社區(qū)一直是各種新聞媒體討論的出風(fēng)口,那么小紅書是如何盈利的呢?

  一、產(chǎn)品嵌入內(nèi)容

  這種方法是許多垂直社區(qū)在吸引網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引流方式時通常使用的一種方法。即服務(wù)平臺的內(nèi)容與商品相關(guān)聯(lián),內(nèi)容作為商品的渠道。

  首先,以高質(zhì)量和有趣的內(nèi)容吸引客戶??蛻暨M(jìn)入內(nèi)容詳細(xì)信息網(wǎng)頁后,展示方便的商品渠道,讓客戶進(jìn)行從植樹(查詢內(nèi)容)到草(提交訂單消費(fèi))的閉環(huán)控制。這樣的消費(fèi)場景,一次,合理。

  一些電子商務(wù)平臺經(jīng)常使用深度學(xué)習(xí)、人際關(guān)系和其他方法將社區(qū)內(nèi)沒有內(nèi)置商品的內(nèi)容與相關(guān)產(chǎn)品(即“內(nèi)容結(jié)構(gòu)型”)。然而,這種有利可圖的游戲玩法本質(zhì)上是讓內(nèi)容成為電子商務(wù)服務(wù)項目,而內(nèi)容只是吸引客戶進(jìn)入電子商務(wù)的突破口。一般來說,電子商務(wù)和內(nèi)容的方向是相同的,但當(dāng)它們不一致時,就會出現(xiàn)一系列問題。

  比如在垂直小區(qū),如果有些內(nèi)容沒有與電商關(guān)系的對接點(diǎn),是不是一文不值?比如小紅書app里面有很多食譜帖子,但是小紅書app電子商務(wù)系統(tǒng)中沒有食譜;這些內(nèi)容是否受到壓力和屏蔽?

  事實(shí)上,對于垂直社區(qū)來說,內(nèi)容具有其自身的使用價值。盡管消費(fèi)方式是有效的,但如果危害破壞了垂直社區(qū)本身的特異性。

  二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),達(dá)人帶貨

  網(wǎng)紅帶貨,現(xiàn)階段淘寶直播是最好的。

  根據(jù)淘寶發(fā)布的消息,現(xiàn)階段粉絲數(shù)百萬的網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)超過1000人,也有一些網(wǎng)絡(luò)主播的粉絲平均數(shù)超過50萬。這種網(wǎng)絡(luò)主播被稱為“頭部主播”和“腹部網(wǎng)絡(luò)主播”。事實(shí)上,即使不是腹部網(wǎng)絡(luò)主播,只要粉絲超過10萬,每次還是可以賣2000到3000條衣服和褲子。年底達(dá)到頂峰,甚至可以做6000件。

  這種方法及其上述類型的內(nèi)容在表達(dá)形式上更為相似。它們之間的關(guān)鍵區(qū)別在于,在網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)中,客戶關(guān)心的不是內(nèi)容,而是人。淘寶網(wǎng)絡(luò)主播或微博名人可以根據(jù)自己的個人魅力、高質(zhì)量的內(nèi)容和初步的宣傳策劃,在吸引了很多粉絲后,向粉絲強(qiáng)烈推薦產(chǎn)品。粉絲們會為創(chuàng)作者的認(rèn)可付費(fèi)。

  因此,在這種運(yùn)營模式下,借助服務(wù)平臺在內(nèi)容和商品之間建立機(jī)械設(shè)備關(guān)系(說白了“內(nèi)容結(jié)構(gòu)型”)這將很難實(shí)現(xiàn)。在服務(wù)平臺上,大咖和粉絲有三方聯(lián)系。服務(wù)平臺為大咖展示了良好的自然環(huán)境和銷售渠道。大咖承擔(dān)著創(chuàng)造內(nèi)容和完成經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任,粉絲們只需要欣賞和支付。
 

  三、內(nèi)容引流、廣告宣傳轉(zhuǎn)移

  垂直社區(qū)賺錢最直接、最重要、最期待的方式就是賣廣告。

  在社區(qū)信息流廣告中插入廣告是轉(zhuǎn)移各種內(nèi)容商品的一種常見方式。今日頭條、抖音、微信微信朋友圈、小紅書app……所有能叫名字的內(nèi)容商品都是這樣的。

  創(chuàng)意廣告展示部分不僅可以與內(nèi)容完美結(jié)合,而且一些產(chǎn)品廣告由于制作精美、推廣精準(zhǔn),甚至?xí)恍┛偭髁俊?/span>

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