甘肅小紅書推廣:小紅書用戶需求分析
2022-10-18 15:38:47
1.用戶特點(diǎn)
女性方向:小紅書是女性用戶的地位,女性是消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主要力量。但與此同時(shí),近年來,小紅書的內(nèi)容逐漸擴(kuò)展到食品、健身、汽車、體育等領(lǐng)域,隨著男性明星,KOL小紅書相繼落戶,男性用戶比例有所提高,男女用戶比例已提高到3:7。
年輕化:小紅書覆蓋了廣泛的用戶年齡組,其中以18-30歲的年輕用戶為主要群體,共占69%。
高線城市:從區(qū)域分布來看,小紅書用戶多為一二線城市用戶,年輕高消費(fèi)群體繼續(xù)賦能平臺(tái)F。截至2021年3月,小紅書一二線城市用戶總比例達(dá)到90%。
小紅書總結(jié)了平臺(tái)用戶的六大標(biāo)簽:Z時(shí)代,新白領(lǐng),都市潮人,單身貴族等等。
2.用戶需求
種草:同類產(chǎn)品過多,增加了用戶購(gòu)買決策的時(shí)間和精力。用戶需要能夠有效地搜索哪些產(chǎn)品適合自己的平臺(tái)。
拔草:找到自己喜歡的產(chǎn)品、產(chǎn)品、體驗(yàn)后,需要在網(wǎng)上購(gòu)買有正品保障的產(chǎn)品,線下體驗(yàn)一些熱門打卡場(chǎng)所和美食。
對(duì)美好生活內(nèi)容有需求:用戶對(duì)美容、美食、旅游、運(yùn)動(dòng)健身等垂直內(nèi)容有強(qiáng)烈的需求。
對(duì)長(zhǎng)尾內(nèi)容有需求:搜索引擎找不到高質(zhì)量、充實(shí)、新鮮的長(zhǎng)尾內(nèi)容,也找不到好處。小紅書的長(zhǎng)尾內(nèi)容豐富,比如淘黑膠,找小眾菜譜,選瓷磚。
自我提升:今天的用戶是時(shí)代驅(qū)動(dòng)的,涌向最熱門的學(xué)習(xí)區(qū)后,還是經(jīng)常品嘗。用戶執(zhí)行。“泛知識(shí)學(xué)習(xí)”有時(shí),會(huì)從一個(gè)切口快速了解當(dāng)前流行的未知領(lǐng)域,然后做出是否適合自己的深入判斷。
互動(dòng)分享需求:用戶作為創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容后,希望得到他人的尊重和鼓勵(lì),得到關(guān)注、表?yè)P(yáng)、評(píng)論、收藏等;另一方面,用戶可以在互動(dòng)中獲得靈感,提高創(chuàng)作質(zhì)量。
3.解決方案
核心功能:擁有多類高質(zhì)量?jī)?nèi)容,幫助用戶做出決策;提供購(gòu)買方式;讓用戶有平臺(tái)發(fā)布符合更好生活基調(diào)的內(nèi)容;匹配用戶和品牌之間的業(yè)務(wù)。
視覺交互:頂部tag欄分為注意,發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)厝齻€(gè)標(biāo)簽;底部;底部;tag欄目為主頁(yè)、購(gòu)物、新聞、我;左上角的圓形標(biāo)志包括發(fā)布、附近人的日常生活、打卡、有趣時(shí)刻、情緒日常簽名、文本記錄,用戶的總點(diǎn)擊次數(shù)應(yīng)該較低。發(fā)現(xiàn)是雙排交錯(cuò)瀑布流,一個(gè)頁(yè)面可以顯示四張卡片,封面大多是垂直屏幕。視頻的評(píng)論在右下角,圖片和文本的評(píng)論在右下角和頁(yè)面下方。
小紅書競(jìng)品分析
注意單列大圖顯示模式、橫屏、豎屏,排序不按時(shí)間,顯示兩行正文描述和兩行評(píng)論。
本地頁(yè)面為雙排交錯(cuò)瀑布流,封面為水平屏幕,垂直屏幕卡,水平屏幕比例高于發(fā)現(xiàn)頁(yè)面。
購(gòu)物頁(yè)面上方有8個(gè)金剛位,卡片顯示位雙排固定瀑布流。
4.用戶使用場(chǎng)景
想要購(gòu)買商品,上小紅書查看同類商品的功能,適合人群,性價(jià)比高。
女孩去約會(huì)或參加重要活動(dòng),需要化妝,會(huì)在小紅書上找到教學(xué)視頻或圖片。
如果你想出去玩,你需要選擇你需要玩的城市和景點(diǎn)。你會(huì)在小紅書上搜索這個(gè)城市的名字,找到一個(gè)受歡迎的地方/利基地點(diǎn)。當(dāng)你需要選擇景點(diǎn)時(shí),你會(huì)搜索景點(diǎn)的名字,看看博主的推薦。
想要自制美食,會(huì)在小紅書上找到食譜、策略。
聽朋友說哪里有好味的奶茶/食物,想看看是否值得購(gòu)買,會(huì)在小紅書上搜索評(píng)價(jià)。
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